Сколько зарабатывают на Twitch

Четыре источника, и они очень разные

Доход стримера складывается из подписок, битов, рекламы и прямых донатов. Первые три идут через площадку и делятся с ней, четвёртый — нет. Это различие важнее любых конкретных цифр.

Подписки

Подписка бывает трёх уровней; базовая стоит около пяти долларов, следующие — примерно вдвое и впятеро дороже. По умолчанию сумма делится с площадкой пополам, часть партнёров исторически имела условия лучше.

Практический ориентир: с базовой подписки до стримера доходит порядка двух с половиной долларов, за вычетом комиссий и налогов — меньше. Сто подписчиков дают порядок в двести с небольшим долларов в месяц, и это уже неплохой результат для канала со средним онлайном в несколько десятков человек.

Отдельно стоит подписка по подарку и подписка через игровую подписку площадки — они дают стримеру меньше, чем обычная, а иногда не дают ничего сверх разового зачёта.

Биты и реклама

Биты

Один бит приносит стримеру около цента. Тысяча битов — примерно десять долларов. Зритель при этом платит больше: разница и есть заработок площадки. Биты дают заметный доход только на каналах с активным чатом, где их используют как способ выделить сообщение.

Реклама

Платят за показы, а ставка сильно зависит от страны зрителя, категории и времени года. Для русскоязычной аудитории ставки традиционно ниже, чем для англоязычной, и разброс велик — поэтому любые «доллары за тысячу просмотров» из чужих статей к вашему каналу отношения не имеют.

Важнее другое: реклама — единственный источник, который прямо конфликтует с удержанием. Больше блоков означает больше денег сейчас и меньше зрителей потом. На маленьком канале это плохой размен.

Что приносит больше всего

У большинства каналов, которые зарабатывают заметно, основной доход идёт не с Twitch. Порядок примерно такой:

1. Прямые донаты и сборы. Не делятся с площадкой и не зависят от её правил.
2. Реклама и интеграции. Оплачиваются напрямую и считаются по вашей аудитории, а не по показам площадки.
3. Подписки на канал. Стабильны и предсказуемы, но растут медленно.
4. Биты и реклама площадки. Обычно добавка, а не основа.

Причина, по которой донаты держатся на первом месте, не в щедрости зрителей: они не делятся с площадкой, не зависят от её правил выплат и приходят тогда, когда у человека возникло желание, а не по расписанию списания. У подписки цикл жёсткий, у доната — никакого.

Прямые интеграции считают по-другому: рекламодатель смотрит на средний онлайн и на то, слушают ли вас, а не на суммарные часы и не на подписчиков. Поэтому канал с небольшой, но живой аудиторией продаёт размещение дороже, чем канал с формально большими числами и молчащим чатом.

Из этого следует практический вывод: доход определяется не числом фолловеров, а средним онлайном и тем, насколько аудитория вовлечена. Канал с двадцатью тысячами подписчиков и онлайном в тридцать человек зарабатывает меньше, чем канал с тремя тысячами подписчиков и онлайном в сто.

Как считать свой потолок

1. Возьмите средний онлайн за месяц, а не пик и не число фолловеров.
2. Прикиньте долю подписчиков: на живых каналах в подписку конвертируется небольшая часть постоянной аудитории, обычно единицы процентов от среднего онлайна за месяц.
3. Умножьте на то, что доходит с базовой подписки.
4. Добавьте биты и рекламу — как добавку, а не как основу.
5. Полученное сравните с тем, сколько часов вы отдаёте эфиру. Это и есть ваша реальная ставка за час.

Расчёт обычно отрезвляет, и это полезно: он показывает, что рост дохода упирается не в монетизацию, а в средний онлайн. Всё, что поднимает его, — расписание, категория, удержание, видимость в каталоге, — и есть работа над доходом.

Частые вопросы